お客様の声

マークハンター氏はセールスハンターとしても知られ、セールスマンや企業に対して適正価格で物を販売すべく、質の良い見込み客を見つけ、維持するための支援をしています。

マークハンターが Ideao Hub と Reactiv SUITE を活用して、どのようにパンデミック時にリモート販売にて顧客の関心を維持したかをご覧ください。

セールスマンとして、リモートでのセールストーク中にカスタマーの関心を維持し、効率的な対応を行うにはどうすればよいでしょうか?

パンデミックにより、オンラインでのバーチャルなセールス活動を余儀なくされました。その結果、セールスマンは、オンサイトと同レベルのクオリティーとインパクトのある売り込みという大きな課題に直面しており、マークはこの問題の解決策を必要としていました…

リモートでのセールスピッチをオンサイトの対面での会議と変わらない質で行うことができるソリューション

マークハンター氏は、リモートでのセールスピッチに最適なソリューションとして Ideao Hub と Reactiv SUITE を見つけました。 Reactiv SUITE を使用すると、クライアントはセールスピッチに集中して耳を傾けるようになりました。 Ideao Hub とスタイラスペンを使用すると、プレゼンテーションやドキュメントへの書き込みやラインなどでの強調、メモの作成を行うことができます。このソリューションは、Mark が契約を得るために不可欠であった顧客との完璧なエンゲージメントを生み出すのに役立ちました。

ホームオフィスの
セットアップ

マーク・ハンターが紹介したホームオフィスのセットアップにはReactiv SUITEやIdeao HUBのほかに、 Reactiv SUITE を実行し、Ideao Hub に接続してプレゼンテーションや注釈を付けることができる Lenovo のノートパソコン、さらに、オーディエンスやミーティングの参加者の反応を確認するための55 インチの大型モニターが含まれています。

手書き挿入・ハイライト・フォローアップ

マークはこのソリューションの秘訣は、プレゼンテーション上への直接の書き込み、ハイライト、変更や注釈の挿入だと語りました。ホワイトボードに書き込んだ内容をドキュメントに追加できない従来のソリューションと異なり、このソリューションはドキュメントにそのまま追加でき、セールピッチの最後に「まとめ」を行ったり、事後の顧客へのフォローアップに活用することも可能です。

エグゼクティブ・プレゼンス

マークは、リモートでのセールスピッチにおいてエグゼクティブ・プレゼンスは絶対的な重要な要素であると考えています。セールスマンが目立ち、顧客とのアイコンタクトを作ることは重要であり、顧客がセールスマンの表情を確認できるようにすることで、より良いつながりを持ち、エンゲージメントを得ることができます。 Reactiv SUITE を使用すると、プレゼンテーション中にカメラのサイズを変更してフォーカスを合わせることができるため、双方向のエンゲージメントが向上します。

イマーシブな対面体験を醸成する

彼はテクノロジーに長けているわけではありませんが、Ideao Hub と Reactiv SUITE を使用してプレゼンテーションを行うと、オーディエンスは驚嘆します。テクノロジーに長けていない彼ができるということは、他のみんなもできるということを証明しています。このソリューションは、リモートセールスミーティングにとって最も強力なツールです。